מי שמכיר שיווק או גיוס בשווקים גדולים יודע שיש את חוק המספרים הגדולים, כלומר יש המון מועמדים וסטטיסטית אם מגיעים למספיק אנשים, נצליח לגייס או למכור. זו גישה שעובדת מצוין בשווקים גדולים, כי בכל יום אתה יכול להגיע לפלחים חדשים. אבל השוק הישראלי הוא שוק קטן וצפוף. את היתרון בשוק הזה בגיוס או בכל נגזרת אחרת אי אפשר להשיג על ידי רק גישה להרבה אנשים בגישת הרסס.
יתרון בשוק כמו ישראל אפשר להשיג על ידי עבודה הרבה יותר קשובה. במקרה כזה יתרון מושג על ידי בניית אמון ויחסים, על ידי חיבור וגישה לאנשים, על ידי אוסף של נקודות ממשק. אנחנו מסתובבים במעגלים. הממשקים שלנו מול אנשים פועלים בדרכים מפותלות ורנדומליות. אנחנו לא מגיבים היטב למשפכים. לפני הרבה שנים הייתי צריכה להסביר את זה לקולגות שלי בחו״ל. הכל מתחבר לאופי הבלתי פורמלי שלנו, לאופי המשפחתי והקהילתי, לחוסר כבוד לסמכות ולהיררכיה. לזה שאכלנו מאותו מסטינג ואנחנו לא אוהבים לעמוד בתור ( גם לא תור של משפך).
