לפני שאתם זורקים כסף על פרסום, על קמפיינים יקרים, על עוד אירוע גיוס תעשו לי טובה ותחכו שנייה. תפסיקו לקפוץ בראש. לפני שאתם משקיעים עוד שעות על שעות מן הזמן שלכם והזמן של המנהלים במיון עשרות רבות של מועמדים, תעשו הפסקה מתודית. אני רוצה להגיד לכם שאתם מפספסים את מקור הגיוס הכי משמעותי שלכם. אתם עושים את זה באדישות ובחן. איש לא היה חושד בכם. הענין הוא כזה, בכל החלטת גיוס בהגדרה נושרים 98% מן המועמדים. המועמדים כבר פנו, הביעו רצון, אולי אפילו עברו תהליך מיון מסוים, ורב הזמן אתם מתייחסים אליהם כאל שאריות קרות של תהליך הגיוס. מתחת לאף מסתתרים לכם יהלומים מופלאים, שדורשים ליטוש קל והם שלכם.
במו עיני ראיתי כמה אנרגיה הולכת ליצור את מקורות הגיוס, ובאיזו קלות אנחנו משליכים את היקר היקר הזה הצידה ומחפשים את המנה הבאה. אני לא מבינה למה אנחנו אוהבים לעבוד כל כך קשה. אולי כי גיוס זו עבודה עם זיכרון של פיל. אנחנו זוכרים מקסימום עד הפעם הבאה. גיוס צריך לעשות כמו מסרק שעובר שוב ושוב על אותן מחלפות. המועמדים שכבר פגשתם, ראיינתם הם כמו נס פך השמן שאינו מתרוקן לעולם. אם בארגון שלכם אתם לא חוזרים למועמדים שכבר פגשתם, אם אתם מתנהלים אחוזי תזזית, אתם שורפים כסף, זמן והכי חשוב את המועמדים הכי מסורים ומוצלחים שלכם .