להתחיל ב-למה!

אם אתם רוצים לכוון לגייס מועמדים בולטים, חזקים בתחומם ,כדאי שתלמדו מהדרך שבה מגייסים בכירים. הרי כל מועמד היה רוצה שיתייחסו אליו כאל מועמד כזה. מגייסים של בכירים פחות מתעסקים בהזדמנות המיידית, יותר מנסים להקיף עצמם במועמדים מרשימים. הם רוצים לבנות קודם כל אמון ורק אחר כך לרדת לפרטים.

1. המועמדים החזקים אינם מחפשים משרה, אלא הזדמנות מעניינת

2. תנו להם מידע על החברה ומדוע היא מהווה הזדמנות מופלאה

3. תנו להם להבין איך הם ישתלבו בחברה ואיך יעזרו לממש את ההבטחה.

4. ספרו להם על התפקיד, אבל אל תספרו את הכל. אחרת מה ישאר כדי שירצו להמשיך לשמוע?

אם לא תוכלו לתאר את ההזדמנות במונחים האלה, יהיה קשה למועמדים חזקים להבין למה. והלמה הוא בעצם הדבר הכי חשוב. אם תצליחו לנסח אותו כנראה שתצליחו לשכנע גם אותם.

Photo by Polina Zimmerman on Pexels.com