מה עושים שהתחרות על שכר הופכת לפרועה? קודם כל מסירים את השכר משולחן הדיונים. כל משא ומתן שמתמקד בשכר בעיקר נתון מראש לכישלון משום שהוא הופך לתחרות שאי אפשר לנצח בה. תמיד ימצא מישהו שישלם למועמד יותר. בשוק אין מתנות חינם: השכר למועמד הוא סכום יחסית יציב, עם הפרשים קטנים לכאן ולכאן. לכן מועמדים לא מחליטים לעבור תפקיד בגלל שכר. ברגע שאתם מתמקדים בשכר, אתם בעצם מאבדים את העיסוק בנושאים הכי חשובים שבגללם אנשים יצאו לדרך לחיפוש של הזדמנות חדשה.
במקום להגדיל את השכר, העצימו את ההזדמנות: מרב העיסוק בשכר אתם שוכחים להדגיש את מה שטומן התפקיד עבור אותו מועמד: האם יש כאן הזדמנות לרכישת כישורים חדשים, האם יש כאן הזדמנות לקידום, כניסה לתחום חדש?, הזדמנות לעבוד עם אנשי מקצוע טובים ועל פרויקטים חשובים?. האם אפשר יהיה לעבוד עם מנהל מוכשר?. אם תהליך הגיוס שלכם יתמקד בלהדגים את כל אלה, הדיון על השכר יהפוך מינורי. כל דיון שכר שיוצא משליטה אומר שהדיון הוסט למקום הלא נכון גם עבורכם וגם עבור המועמד. הדיון על השכר הוא תמיד תחליף לדיון בערך האמיתי של התפקיד.
Photo by Public Domain Pictures on Pexels.com