לא צריך עשרות אלפי ״קשרים״ כדי להתקדם בקריירה – מספיק “ה-1,000 האמיתיים”

קראתי את המאמר המפורסם של Kevin Kelly – 1,000 True Fans  של קוין קלי, מייסד-שותף של Wired (2008) שעוסק ביכולת להתפרנס ממה שאנחנו עושים. הוא מדבר על כך שאם יש לכם אלף איש שמכירים ומעריכים אתכם ומוכנים לקנות מכם משהו אז תצליחו להתפרנס. העיקרון הזה של קוין קלי נכון גם לקריירה שלנו.

כל יועץ קריירה או סתם גורו לעת מצוא יסביר לכם כמה חשוב לעשות נטוורקינג, להרחיב את מעגל המכרים שלנו, להישען על רשתות כשאנו מחפשים עבודה או מתקדמים בעבודה. זו לא מלאכה קלה, בטח עבור חלק מן האנשים שרואים בה ממש מטלה קשה לביצוע, וחושבים אולי לעצמם כמה עוד צריך ומי בכלל מכיר 1000 איש ??

אומנם קלי כתב את המאמר שלו על יוצרים והסביר שאם 1000 איש מתעניינים במה שאתם רוצים להציע אתם מסודרים - כלומר כל יש לכם אלף מתעניינים שמכירים ומעריכים אתכם ואתם בקשר ישיר איתם תוכלו להתקיים באופן מכובד. אבל אם אנחנו רוצים לדעת כמה אנשים אנחנו צריכים להכיר כדי שהמשרה הבאה תמצא אותנו אז המספר הזה אינו אינסופי.

במקום עוקבים ,מדובר באנשים שמכירים את העבודה שלי ומוכנים

לפתוח דלתות, להמליץ, לחבר, לשתף ידע.

לא צריך עשרות אלפי חיבורים.צריך בערך אלף קשרים משמעותיים:

קולגות לשעבר, מנהלים, מנטורים, לקוחות שהפכו לחברים.מספיקים כאלה שיגידו “בואו נדבר איתה – היא האדם הנכון”.הם לא כולם במעגל קרוב;

יש כ 50 שאני מכירה היטב והם מכירים אותי - עבדנו ולמדנו יחד, בילינו המון שעות יחד היום או בעבר והם יוכלו להמליץ ממקור ראשון. אלו הראשונים שקופצים לכם לראש שאתם מחפשים עבודה, אלה שימליצו בשמחה ותמיד נכונים לעזור.

במעגל השני יש עוד כמה מאות עם רמת היכרות יותר מצומצמת: אולי היינו חברים בעבר, אולי מכירים דרך חוג, בתקופה מסוימת בחיים, שיתפנו פעם פעולה או נפגשנו. אולי הם שמעו עליכם דרך מישהו אחר. המעגל השני חשוב כי הוא הרבה יותר גדול והסיכוי לקבל ממנו עזרה לא בטל בשישים. הרבה אנשים נעצרים במעגל הראשון, והוא לא מספק כדי לעזור בטח כששוק העבודה מאתגר.במעגל הרחוק יותר יכולים להיות אנשים שמכירים אתכם בזכות הכתיבה שלכם, בזכות העובדה שיש לך פרסונה ציבורית. כלומר הם לא מכירים אתכם אישית אבל עדיין יכולים להעריך אתכם. זה בזכות מה שאתם מאפשרים לדעת.

אם יש לא מעט אנשים שמכירים את השם שלכם, אפילו מעט יהיה לכם קל יותר לפנות אליהם ביום שבו תרצו לקבל משהו כמו עזרה, הפנייה או חיבור למישהו אחרזה לא קורה ביום.זה קורה כשאנחנו משקיעים בקשרים: שיחה קצרה, ברכה, מאמר שמזכיר להם מה אני עושה.זה קורה כשאנחנו עוזרים בלי חשבון – ומקבלים בחזרה בדיוק כשצריך. זו מלאכת חיים אשר צוברת מומנטום ותועלת ככל שאתם מתמידים וככל שתעסקו בה לאורך זמן.

אם אתם בונים קריירה תבנו קהילה של אלף אנשים שבאמת סומכים עליכם.

זו הרשת שתוביל אתכם להזדמנות הבאה הרבה לפני שהמודעה שאתם רוצים תעלה לאוויר.