top of page
  • תמונת הסופר/תEfrat Dagan

כלל ראשון בחשבון

מה עושים שהתחרות על שכר הופכת לפרועה?  קודם כל מסירים את השכר משולחן הדיונים.  כל משא ומתן שמתמקד בשכר בעיקר נתון מראש לכישלון משום שהוא הופך לתחרות שאי אפשר לנצח בה. תמיד ימצא מישהו שישלם למועמד יותר. בשוק אין מתנות חינם: השכר למועמד הוא סכום יחסית יציב, עם הפרשים קטנים לכאן ולכאן. לכן מועמדים לא מחליטים לעבור תפקיד בגלל שכר. ברגע שאתם מתמקדים בשכר, אתם בעצם מאבדים את העיסוק בנושאים הכי חשובים שבגללם אנשים יצאו לדרך לחיפוש של הזדמנות חדשה.

במקום להגדיל את השכר, העצימו את ההזדמנות: מרב העיסוק בשכר אתם שוכחים להדגיש את מה שטומן התפקיד עבור אותו מועמד: האם יש כאן הזדמנות לרכישת כישורים חדשים, האם יש כאן הזדמנות לקידום, כניסה לתחום חדש?, הזדמנות לעבוד עם אנשי מקצוע טובים ועל פרויקטים חשובים?. האם אפשר יהיה לעבוד עם מנהל מוכשר?. אם תהליך הגיוס שלכם יתמקד בלהדגים את כל אלה, הדיון על השכר יהפוך מינורי. כל דיון שכר שיוצא משליטה אומר שהדיון הוסט למקום הלא נכון גם עבורכם וגם עבור המועמד. הדיון על השכר הוא תמיד תחליף לדיון בערך האמיתי של התפקיד.

achievement-bar-business-chart-40140.jpeg

Photo by Public Domain Pictures on Pexels.com


צפייה 10 תגובות

פוסטים אחרונים

הצג הכול

הרבה אנשים חושבים שתהליכי גיוס היו יכולים להיות הרבה יותר יעילים. לא מזמן חבר כתב שהוא לא מבין למה עדיין קשה למצוא מועמדים או לעשות זאת בקלות, זה נכון כמעט לכל סוגי התפקידים. בעשור האחרון קמו הרבה חבר

כשגרתי בעמק הסיליקון לפני מספר שנים פגשתי יזם מבריק שפיתח תוכנה שתפקידה היתה לאתר מועמדים לארגונים על ידי שימוש בבינה מלאכותית. יש הרבה מוצרים מן הסוג הזה, אבל המוצר של רועי היה מרשים במיוחד!. המוצר

bottom of page